تأثیر رویکردهای بازارمحوری بر عملکرد برند از طریق نقش میانجی استراتژیهای جایگاهیابی شرکتها در کسبوکارهای B2B | ||
| نشریه علمی راهبردهای بازرگانی | ||
| مقاله 3، دوره 18، شماره 17، شهریور 1400، صفحه 42-62 اصل مقاله (616.32 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله مستخرج از پایان نامه | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22070/cs.2022.15871.1210 | ||
| نویسندگان | ||
| امیر پیوندچی1؛ ناصر یزدانی* 2 | ||
| 1دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، ایران | ||
| 2دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه شاهد، ایران | ||
| چکیده | ||
| امروز ه با توجه به گسترش دادوستد در فضای آنلاین و افزایش نرخ رشد کسبوکارهای الکترونیکی اتخاذ استراتژیهای بازارمحوری و استراتژی جایگاهیابی، جهت کشف، شناسایی و رفع نیاز پنهان و آشکار مشتریان همراه با خلق ارزش و انتخاب مناسب جهت تمایز و کسب جایگاهی ویژه در ذهن مشتریان که موجب بهبود عملکرد برند گردد، ضروری است. در این تحقیق به بررسی تأثیر رویکردهای بازارمحوری بر عملکرد برند از طریق نقش میانجی استراتژیهای جایگاهیابی شرکتها در کسبوکارهای B2B پرداخته شد. این تحقیق ازنظر هدف از نوع تحقیق کاربردی و ازنظر ماهیت یا روش گردآوری دادهها یک تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی و از نگاه روابط بین متغیرهای پژوهش، از نوع تحلیل همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش، شرکتهای کسبوکار الکترونیک خدمت محور مدلB2B شهر تهران است. مجموعاً در شهر تهران،680 شرکت فعال بودند، از این تعداد 245 شرکت بهعنوان نمونه انتخاب شدند. دادههای این تحقیق با استفاده از روش نمونهگیری تصادفی ساده و پرسشنامه با به کارگیری از شاخصها و پرسشهای تحقیق آیر و همکاران (2019) گردآوری شد. برای روایی مجدد این پرسشنامه از نظرات استادان و خبرگان استفاده شد .برای پایایی آن نیز از آلفای کرونباخ استفاده و میزان آن 88/0 تعیین شد. برای آزمون فرضیههای این تحقیق از نرمافزارهای SPSS26 و Smart Pls3استفادهشده است. نتایج نشان داد که بازارمحوری فعال از طریق نقش میانجی استراتژی تمایز مبتنی بر طراحی و استراتژی تمایز مبتنی بر کیفیت بر عملکرد برند تأثیر دارد و همچنین بازارمحوری پاسخگو از طریق نقش میانجی استراتژی تمایز مبتنی بر تصویر برند بر عملکرد برند تأثیرگذار است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| : بازارمحوری فعال؛ بازارمحوری پاسخگو؛ استراتژیهای جایگاهیابی؛ عملکرد برند؛ کسبوکارB2B | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 815 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 901 |
||
| تعداد نشریات | 18 |
| تعداد شمارهها | 473 |
| تعداد مقالات | 4,694 |
| تعداد مشاهده مقاله | 5,803,799 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 4,772,505 |