تأثیر بازاریابی ویدئویی بر نگرش مصرفکنندگان و قصد خرید آنها با تعدیلگری مدت زمان تبلیغات: شواهدی از تبلیغات در صنعت بیمه | ||
| نشریه علمی راهبردهای بازرگانی | ||
| دوره 21، شماره 23، شهریور 1403، صفحه 275-301 اصل مقاله (1022.19 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22070/cs.2026.21440.1468 | ||
| نویسندگان | ||
| عظیم زارعی1؛ فرهاد بابایی2؛ علیرضا عباسی گرجی* 3 | ||
| 1استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران | ||
| 2کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار-بازاریابی، دانشکده اقتصاد و مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران | ||
| 3استادیار مدیریت بازرگانی، دانشکده ادبیات و علوم انسانی، دانشگاه بیرجند، بیرجند، ایران | ||
| چکیده | ||
| بازاریابی ویدئویی میتواند تأثیر قابلتوجهی بر قصد خرید و نگرش مصرفکنندگان داشته باشد؛ زیرا ویدئوها به دلیل جذابیت بصری و توانایی بالای انتقال اطلاعات، معمولاً در جلبتوجه مخاطبان مؤثرتر از محتواهای متنی یا تصویری عمل میکنند. بااینحال، پژوهشهای تجربی در این زمینه، بهویژه در صنعت بیمه، محدود است. بر این اساس، مطالعۀ حاضر باهدف بررسی تأثیر بازاریابی ویدئویی بر قصد خرید مصرفکنندگان انجام شد. این پژوهش ازنظر هدف کاربردی و ازنظر روش، توصیفی-همبستگی است و با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی اجرا شد. جامعۀ آماری شامل تمامی مصرفکنندگان صنعت بیمه در شهر سمنان بود و با توجه به نامحدود بودن جامعۀ آماری، 384 نفر با روش نمونهگیری در دسترس انتخاب شدند. دادهها از طریق پرسشنامه گردآوریشده و روایی آن با روایی صوری و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ تأیید شد. تحلیل دادهها نیز با بهرهگیری از مدلسازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی انجام گرفت. یافتهها نشان داد بازاریابی ویدئویی اثر مثبت و معناداری بر قصد خرید و نگرش مصرفکنندگان در صنعت بیمه دارد و نگرش مصرفکننده نیز بهطور مثبت بر قصد خرید تأثیر میگذارد. همچنین نگرش مصرفکننده با سطح اطمینان 99 درصد، نقش میانجی در رابطۀ میان بازاریابی ویدئویی و قصد خرید ایفا میکند؛ درحالیکه مدتزمان ویدئو نقش تعدیلی معناداری ندارد. نتایج این مطالعه اهمیت تبلیغات ویدئویی را در توسعه قصد خرید و بهبود نگرش مصرفکنندگان نسبت به خدمات شرکتهای بیمه برجسته میسازد. بر این اساس، توجه هدفمند شرکتهای بیمه به طراحی و تولید محتوای ویدئویی میتواند بهعنوان ابزاری مؤثر در راهبردهای بازاریابی مورداستفاده قرار گیرد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| بازاریابی ویدئویی؛ نگرش مصرفکننده؛ قصد خرید؛ مدتزمان ویدئو؛ تبلیغات ویدئویی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 261 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 71 |
||
| تعداد نشریات | 18 |
| تعداد شمارهها | 472 |
| تعداد مقالات | 4,691 |
| تعداد مشاهده مقاله | 5,792,461 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 4,761,415 |