شناسایی و اولویتبندی موانع فروش محصولات سبز در ترویج الگوی مصرف پایدار با استفاده از روش بهترین- بدترین و تودیم فازی | ||
| نشریه علمی راهبردهای بازرگانی | ||
| دوره 21، شماره 23، شهریور 1403، صفحه 177-196 اصل مقاله (1.51 M) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22070/cs.2025.20707.1440 | ||
| نویسندگان | ||
| محمد صفری* 1؛ دانیال اسماعیل نژاد2 | ||
| 1استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری، دانشگاه مازندران، بابلسر، مازندران، ایران. | ||
| 2دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری، دانشگاه مازندران، بابلسر، مازندران، ایران. | ||
| چکیده | ||
| در عصر حاضر، الگوی مصرف پایدار بهعنوان یک ضرورت جهانی برای مقابله با تخریب محیطزیست و دستیابی به اهداف توسعه پایدار شناخته میشود که یکی از مهمترین ابزارهای تحقق آن، محصولات سبز هستند. بااینحال، شکاف عمیق بین نگرش مثبت مصرفکنندگان و رفتار واقعی خرید، نشاندهندة وجود موانع ساختاری و عملیاتی پیچیده در مسیر فروش این محصولات است. ازاینرو، شناسایی موانع فروش محصولات سبز بهمنظور ترویج الگوی مصرف پایدار، گامی اساسی در کاهش این شکاف به شمار میرود. هدف این پژوهش شناسایی و اولویتبندی موانع فروش محصولات سبز با رویکرد اصلاح الگوی مصرف پایدار است. در راستای این هدف، ابتدا، موانع کلیدی فروش محصولات سبز و معیارهای ارزیابی آنها از طریق بررسی ادبیات پیشین شناسایی و با استفاده از روش دلفی فازی غربال شدند. در مرحلة بعد، عوامل منتخب با روش بهترین- بدترین فازی وزندهی شد. در گام پایانی، موانع فروش با بهرهگیری از روش تودیم فازی رتبهبندی شدند. در این پژوهش 8 مانع از 17 مانع غربالگری نهایی شدند. نتایج پژوهش حاضر نشان داد که از میان هشت مانع نهایی، عدم اعتماد مشتریان به ادعاهای سبز بهعنوان مهمترین چالش و مانع فروش محصولات سبز شناخته شد. برندسازی ضعیف شرکت تولیدکنندة محصول سبز در رتبة دوم، بازار هدف محدود و تعریفنشده در جایگاه سوم و عدم تمایل مشتریان به تغییر عادتهای مصرفی در رتبه چهارم قرار گرفتند. یافتههای این پژوهش میتواند بهعنوان راهنمایی برای مدیران فروش در صنایع مختلف بهمنظور بهبود راهکارهای فروش محصولات سبز و ترویج الگوی مصرف پایدار مورداستفاده قرار گیرد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| مدیریت فروش؛ محصول سبز؛ پایداری؛ مصرف پایدار؛ موانع فروش؛ بازاریابی سبز | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 633 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 134 |
||
| تعداد نشریات | 18 |
| تعداد شمارهها | 472 |
| تعداد مقالات | 4,691 |
| تعداد مشاهده مقاله | 5,792,463 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 4,761,419 |