ارائه مدلی برای بازاریابی خلاقانه میان استارتآپهای صنعت آبزیان | ||
| نشریه علمی راهبردهای بازرگانی | ||
| دوره 20، شماره 22، بهمن 1402، صفحه 105-130 اصل مقاله (1.48 M) | ||
| نوع مقاله: مقاله مستخرج از رساله دکتری | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22070/cs.2024.19395.1391 | ||
| نویسندگان | ||
| میلاد افشاری1؛ بهناز خوش طینت* 2؛ ابوالفضل شاه آبادی3؛ لیلا آندرواژ4 | ||
| 1دانشجوی دکتری تخصصی، گروه مدیریت بازرگانی، واحد امارات، دانشگاه آزاد اسلامی، دبی، امارات متحده عربی. | ||
| 2استادیار، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، بویینزهرا، ایران. | ||
| 3استاد، گروه اقتصاد، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصادی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران. | ||
| 4استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بینالمللی خرمشهر، دانشگاه آزاد اسلامی، خرمشهر، ایران. | ||
| چکیده | ||
| این پژوهش با هدف ارائه مدلی برای بازاریابی خلاقانه میان استارتآپهای صنعت آبزیان انجام شد. پژوهش حاضر در زمره تحقیقات ترکیبی (کیفی و کمی) به شمار میآید. راهبرد کیفی مورداستفاده داده بنیاد (گرندد تئوری) و راهبرد کمی مورداستفاده در این زمینه پیمایشی است. جامعه آماری بخش کیفی متخصصان، خبرگان دانشگاهی و مدیران صنعت شیلات بودند و برای انتخاب افراد متخصص و صاحبنظر بهمنظور انجام مصاحبهها از ترکیب روشهای غیر تصادفی، قضاوتی و گلوله برفی استفاده و 18 مصاحبه صورت گرفت. جمعآوری اطلاعات تا زمان به اشباع رسیدن دادهها ادامه پیدا کرد. جامعه آماری در بخش کمی نیز فعالان حوزة آبزی و شیلات بودند که با روش نمونهگیری تصادفی در دسترس تعداد 384 پرسشنامه توزیع و جمعآوری شد. برای تحلیل دادهها و بررسی سؤالات تحقیق، از مدلسازی معادلات ساختاری روش الگو یابی معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج بخش کیفی نشان داد ابعاد طراحی مدل بازاریابی خلاقانه میان استارتآپهای صنعت آبزیان شامل شرایط علی (نداشتن اطلاعات بازار، آگاهی کم، ارائه خدمات پس از فروش، استراتژی سازمانی، استفاده از تجربه، استفاده از روشهای تبلیغات نوین)، شرایط زمینهای (تحلیل SWOT، ارائه ارزشافزوده، ارتباط با مشتریان، ارتباط مستقیم با مشتری، ارزیابی فنی، استفاده از رسانههای اجتماعی)، شرایط مداخلهگر (استانداردهای بهداشتی و کیفیت، اشتراکگذاری داده و تحلیلهای پیشرفته، بازارهای جهانی، تغییر در الگوهای مصرف مشتریان)، مقوله محوری (آموزش، استراتژی پاداش، تجربه کاربری، تحول در محصولات و خدمات)، راهبردها (ارائه اطلاعات مفید و کاربردی، ارائه محتوای آموزشی، ارزشآفرینی، ارزیابی استراتژیک، استفاده از روشهای تعاملی)، پیامدها (ارائه تخفیفها و پیشنهادهای ویژه، ارائه پیشنهادهای شخصیسازیشده، ارائه گواه اجتماعی، استفاده از بازاریابی تجربی یا محتوا، استفاده از فناوریهای پیشرفته، استفاده از مواد اولیه ارگانیک یا پایدار، افزایش اعتبار) است. در بخش کمی، یافتهها نشان داد که فرضیههای تحقیق دارای سطح معناداری کمتر از 05/0 بودند و بنابراین فرضیهها با اطمینان 95 درصد تأیید و پذیرفته شدند. نتایج پژوهش حاکی از آن است که بازاریابی خلاقانه در صنعت آبزیان میتواند به شرکتهای استارتآپ در دستیابی به اهداف خود همچون افزایش اعتبار، افزایش فروش، افزایش نوآوری، تمایز از رقبا، توسعه عملکرد، جلب مشتریان جدید و جهتگیری خلاقانه کمک کند. | ||
| کلیدواژهها | ||
| بازاریابی خلاقانه؛ استارتآپ؛ صنعت آبزیان | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,163 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 357 |
||
| تعداد نشریات | 18 |
| تعداد شمارهها | 472 |
| تعداد مقالات | 4,689 |
| تعداد مشاهده مقاله | 5,763,556 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 4,725,644 |