سامانه مدیریت نشریات علمی دانشگاه شاهد

سهرابی, بابک, ونکی, امیرسالار, محمدزاده, آزاده, خلیلی جعفرآباد, احمد. (1399). ارائه یک مدل با هدف پشتیبانی تصمیم جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار درکمپین‌های بازاریابی درشبکه اجتماعی اینستاگرام. , 16(14), 181-200. doi: 10.22070/cs.2020.2472
بابک سهرابی; امیرسالار ونکی; آزاده محمدزاده; احمد خلیلی جعفرآباد. "ارائه یک مدل با هدف پشتیبانی تصمیم جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار درکمپین‌های بازاریابی درشبکه اجتماعی اینستاگرام". , 16, 14, 1399, 181-200. doi: 10.22070/cs.2020.2472
سهرابی, بابک, ونکی, امیرسالار, محمدزاده, آزاده, خلیلی جعفرآباد, احمد. (1399). 'ارائه یک مدل با هدف پشتیبانی تصمیم جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار درکمپین‌های بازاریابی درشبکه اجتماعی اینستاگرام', , 16(14), pp. 181-200. doi: 10.22070/cs.2020.2472
سهرابی, بابک, ونکی, امیرسالار, محمدزاده, آزاده, خلیلی جعفرآباد, احمد. ارائه یک مدل با هدف پشتیبانی تصمیم جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار درکمپین‌های بازاریابی درشبکه اجتماعی اینستاگرام. , 1399; 16(14): 181-200. doi: 10.22070/cs.2020.2472

ارائه یک مدل با هدف پشتیبانی تصمیم جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار درکمپین‌های بازاریابی درشبکه اجتماعی اینستاگرام

نشریه علمی راهبردهای بازرگانی
مقاله 10، دوره 16، شماره 14، اسفند 1398، صفحه 181-200    اصل مقاله (1.23 M)
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22070/cs.2020.2472
نویسندگان
بابک سهرابی* ؛ امیرسالار ونکی؛ آزاده محمدزاده؛ احمد خلیلی جعفرآباد
دانشگاه تهران
چکیده
بازارایابی تأثیرگذار شاخه‌ای از بازاریابی است که با شناسایی و تمرکز بر اشخاص و یا سبک خاصی از جامعه و پس از رصد مخاطبین بالقوه به سایرفعالیت‌های بازاریابان در این حوزه‌ مانند تعیین روش‌ها و بازار، معیارهای انتخاب افراد تأثیرگذار هدف، نحوه‌ی انتقال صحیح پیام و جذب مخاطب جهت بهبود و افزایش میزان بازدهی و ارزش تجاری برندها، کسب وکار و محصول/خدمت جهت می‌دهد. پژوهش حاضر با هدف ارائه یک مدل تصمیم‌گیری جهت انتخاب اثربخش افراد تأثیرگذار از بین جامعه‌‌ی این افراد درشبکه‌ی اجتماعی اینستاگرام، برای محصول / خدمت مورد بازاریابی انجام پذیرفته است. تحقیق حاضر از  نظر هدف کاربردی  بوده و از منظر شیوه گردآوری داده‌ها جزو تحقیقات توصیفی- همبستگی می‌باشد. به منظور  گردآوری داده‌ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده گردیده و همچنین برای تحلیل داده‌های تحقیق،  از تکنیک سوارا و وزن‌دهی معیارها و با استفاده از مدل‌های تصمیم گیری چند متغیره (MCDM)   استفاده گردید. نتایج حاکی از این است که در فرآیند تخصیص فرد تأثیرگذار به محصول/ خدمت مورد نظر، معیارهایی مانند نوع فعالیت (محصولات و خدمات ارائه شده توسط این افراد) و حوزه کلی فعالیت فرد تأثیرگذار (نقش اجتماعی) در اینستاگرام به ترتیب دارای بیشترین تأثیرات در انتخاب فرد برای محصول / خدمت مورد نظر بوده و در مدل تصمیم‌گیری روابط مثبت و معناداری بین میزان صحیح بودن تخصیص فرد تأثیرگذار با ویژگی محصول / خدمت مورد نظر ایجاد می‌کند.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی دیجیتال؛ بازایابی تأثیرگذار؛ مدل پشتیبان تصمیم
مراجع
  1. فتحی آشتیانی، علی (1389). آزمونهای روانشناختی. تهران: بعثت.
  2. آذر، عادل و مومنی، منصور (1389). آمار و کاربرد آن در مدیریت جلد دوم. تهران: سمت
  3. Bergström, T. and L. Bäckman (2013). Marketing and PR in Social Media: How the utilization of Instagram builds and maintains customer relationships.
  4. Mangold, W. G. and D. J. Faulds (2009). "Social media: The new hybrid element of the promotion mix." Business horizons 52(4): 357-365.
  5. Lim, X. J., et al. (2017). "The Impact of Social Media Influencers on Purchase Intention and the Mediation Effect of Customer Attitude." Asian Journal of Business Research 7(2): 19.
  6. Litterio, A. M., et al. (2017). "Marketing and social networks: a criterion for detecting opinion leaders." European Journal of Management and Business Economics 26(3): 347-366.
  7. Ryan, D. (2016). Understanding digital marketing: marketing strategies for engaging the digital generation, Kogan Page Publishers.
  8. Armstrong, Adam et al. 2014 Kaplan, A. M. and M. Haenlein (2010). "Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media." Business horizons 53(1): 59-68.
  9. Weinberg, T. (2009). The new community rules: Marketing on the social web, " O'Reilly Media, Inc.".
  10. Smith, E. (2017). TapInfluence and Nielsen Catalina Solutions Launch Collaboration for CPG Brands to Measure Sales Impact of Influencer Marketing Campaigns, Abgerufen am.
  11. Brown, D. and N. Hayes (2008). Influencer marketing, Routledge.
  12. Parente, D. and K. Strausbaugh-Hutchinson (2014). Advertising campaign strategy: A guide to marketing communication plans, Cengage Learning.
  13. Biaudet, S. (2017). "Influencer Marketing as a Marketing Tool: The process of creating an Influencer Marketing Campaign on Instagram."
  14. Baramidze, T. (2018). "The effect of influencer marketing on customer behavior. The case of" YouTube" influencers in makeup industry."
  15. Booth, N. and J. A. Matic (2011). "Mapping and leveraging influencers in social media to shape corporate brand perceptions." Corporate Communications: An International Journal 16(3): 184-191.
  16. Woods, S. (2016). "# Sponsored: The Emergence of Influencer Marketing.”
  17. Sammis, K., et al. (2015). Influencer marketing for dummies, John Wiley & Sons.
  18. Djafarova, E. and C. Rushworth (2017). "Exploring the credibility of online celebrities' Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users." Computers in Human Behavior 68: 1-7.
  19. Langner, S., et al. (2013). "Social persuasion: targeting social identities through social influencers." Journal of consumer marketing 30(1): 31-49.
  20. Brown, D. and S. Fiorella (2013). Influence marketing: How to create, manage, and measure brand influencers in social media marketing, Que Publishing.
  21. De Veirman, M., et al. (2017). "Marketing through Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude." International Journal of Advertising 36(5): 798-828.
  22. Jaakonmäki, R., et al. (2017). "The impact of content, context, and creator on user engagement in social media marketing."
  23. Zhao, X., et al. (2018). "Disentangling social media influence in crises: Testing a four-factor model of social media influence with large data." Public Relations Review 44(4): 549-561.
  24. More, J. S. and C. Lingam (2017). "A SI model for social media influencer maximization." Applied Computing and Informatics.
  25. Lee, J. and M. J. Nguyen (2017). "Product attributes and preference for foreign brands among Vietnamese consumers." Journal of Retailing and Consumer Services 35: 76-83.
  26. Hwang, C. L. and K. Yoon (1981). Attributes decision making methods and applications. Berlin, Springer.
  27. Lin, M. C., et al. (2008). "Using AHP and TOPSIS approaches in customer-driven product design process." Computers in industry 59(1): 17-31.
  28. Hwang, C. L. and K. Yoon (2011). Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Heidelberg, Springer.
  29. Zanakis, S. H., Solomon, A., Wishart, N., & Dublish, S. (1998). Multi-attribute decision making: a simulation comparison of select methods. European journal of operational research, 107(3), 507-529.
  30. Mela, K., et al. (2012). "Comparative study of multiple criteria decision making methods for building design." Advanced Engineering Informatics 26(4): 716-726.
  31. Voogd, H. (1983). Multicriteria evaluation for urban and regional planning, Pion London.
  32. Morris, N., Understanding digital marketing: marketing strategies for engaging the digital generation. 2009, Springer.
  33. Bala, M. and D. Verma, A critical review of digital marketing. International Journal of Management, IT and Engineering, 2018. 8(10): p. 321-339.
  34. Coelho, R.M.M., Influencer marketing: the impact of the number of followers on influencer’s likability for young Instagram users. 2019.
  35. Stokes, R. (2011). eMarketing: The essential guide to digital marketing. Quirk eMarketing.
  36. Brown, D., & Fiorella, S. (2013). Influence marketing: How to create, manage, and measure brand influencers in social media marketing. Que Publishing.
  37. Keegan, B. J., & Rowley, J. (2016). Evaluation and decision-making in social media marketing. Management Decision.
آمار
تعداد مشاهده مقاله: 1,273
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 917