بررسی و تعیین عوامل مؤثر بر موفقیت شرکتهای صادراتی ایرانی در بازارهای آسیای میانه و ارائه راهکارهای مناسب جهت افزیش سهم بازار | ||
| نشریه علمی راهبردهای بازرگانی | ||
| مقاله 5، دوره 1، شماره 2، دی 1382، صفحه 51-64 اصل مقاله (2.42 M) | ||
| نویسنده | ||
| مصطفی قاضیزاده* | ||
| دانشگاه شاهد | ||
| چکیده | ||
| بررسیهای انجام شده نشان میدهد که بازار کشورهای آسیای میانه از بازارهای جذاب برای محصولات صادراتی ایران محسوب میشود. کارشناسان بر این باورند که در سالهای پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، صادرات غیرنفتی ایران به این بازارها میتوانست به چند میلیارد دلار برسد که تاکنون این هدف تحقق نیافته است. اشتراکات تاریخی و فرهنگی، کم بودن فاصله جغرافیایی، امکانات تولیدی متنوع در استانهای شمالی ایران، جدید و بکر بودن بازار کشورهای آسیای میانه، ضرورت توجه صادرکنندگان ایرانی به این منطقه را مورد تأکید قرار میدهند. با توجه به این واقعیات، اهمیت انجام تحقیقات علمی - دانشگاهی در این زمینه، بیشتر آشکار میگردد. این پژوهش به منظور یافتن عوامل مؤثر بر موفقیت شرکتهای ایرانی در امر صادرات به کشورهای آسیای میانه صورت گرفته است. نتایج کلی به دست آمده نشان میدهد که وضعیت محیط بازار هدف و ملی بر میزان موفقیت در صادرات تاثیر میگذارد. همچنین ارتباط معنادار مؤلفههای سیاسی، اقتصادی و اطلاعرسانی محیط بازار هدف، مؤلفههای اقتصادی و فناوری محیط ملی، مؤلفههای بازاریابی، فرایند تولید و اطلاعرسانی محیط داخلی شرکت و دو عنصر از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی، یعنی محصول و فعالیتهای تشویقی و ترغیبی، با میزان موفقیت در صادرات تأیید میگردد. این ارتباط مابین تعدادی از شاخصهای محیطهای فوق و میزان موفقیت در صادرات نیز مشهود است. براساس نتایج مذکور، راهکارهایی به منظور بهبود وضعیت صادرات به کشورهای آسیای میانه ارائه گردیده است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| ابعاد محیطی؛ محیط بازار هدف؛ محیط ملی؛ محیط داخلی شرکت؛ عناصر آمیخته بازاریابی؛ صادرات؛ آسیای میانه | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 568 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 526 |
||